Ein frisches Sortiment zieht Kunden an. Gleichzeitig will niemand Geld in Ware binden, die liegen bleibt. Mit diesem Vier-Schritte-Plan testen Sie neue Artikel systematisch und entscheiden nach klaren Zahlen statt nach Bauchgefühl.
Der Testplan in vier Schritten
1
Kandidaten sammelnNotieren Sie zwei Wochen lang, wonach Kunden fragen, das Sie nicht führen. Ergänzen Sie saisonale Artikel und Produkte, die zu Ihrem Sortiment passen. Drei bis fünf Kandidaten pro Runde reichen.
2
Kleine Mengen bestellenBestellen Sie pro Artikel nur wenige Stück. So testen Sie mehrere Produkte parallel, ohne Kapital zu binden. Voraussetzung ist ein Lieferant ohne hohen Mindestbestellwert.
3
Sichtbar platzierenAuf Augenhöhe, an der Kasse oder mit dem Hinweis „Neu im Sortiment“. Sprechen Sie Stammkunden aktiv darauf an, das verkürzt die Testphase deutlich.
4
Nach vier Wochen entscheidenLegen Sie vorher fest, was Erfolg bedeutet, zum Beispiel eine verkaufte Packung pro Woche. Gewinner nachbestellen, Verlierer nicht wieder aufnehmen.
RechenbeispielSie testen 5 Artikel mit je 3 Stück. Bei einem Einkaufspreis von durchschnittlich 4 Euro binden Sie 60 Euro. Selbst wenn nur zwei Artikel funktionieren, haben Sie zwei neue Stammartikel gefunden und wissen sicher, was bei Ihren Kunden ankommt.
Diese Fehler kosten Geld
- Zu früh urteilen: Unter vier Wochen ist keine belastbare Aussage möglich.
- Schlechte Platzierung: Ein neuer Artikel im untersten Regalfach verkauft sich nicht.
- Zu viele Artikel gleichzeitig: Mehr als fünf Kandidaten machen die Auswertung unübersichtlich.
- Kein Erfolgskriterium: Ohne Zielwert entscheidet das Bauchgefühl.
Warum VLANEO für Tests passt
- Kein Mindestbestellwert: auch einzelne Artikel bestellbar
- Exklusive B2B-Preise nach Freischaltung Ihres Geschäftskontos
- Fester Ansprechpartner, der Produkte zu Standort und Kundschaft empfiehlt
- Breites Sortiment von Nahrungsergänzung über Naturprodukte bis Pflege
Starten Sie Ihre erste Testrunde. Wir stellen Ihnen gern passende Kandidaten für Ihr Geschäft zusammen.