HÄNDLER-WISSEN · Lesezeit ca. 6 Minuten · Stand: September 2026
Der deutsche Kosmetikmarkt wächst, aber nicht überall gleich stark. Gesichts- und Haarpflege legen deutlich zu, während andere Kategorien stagnieren. Für Wiederverkäufer heißt das: Wer die richtigen Produktgruppen führt und sie klug präsentiert, verdient mit wenig Regalfläche gutes Geld. Wir zeigen die aktuellen Zahlen und was sie für Ihr Sortiment bedeuten.
KURZ GESAGT
- Haut- und Gesichtspflege wuchs 2025 um 11,1 Prozent, Haarpflege um 8,1 Prozent.
- Kunden kaufen zunehmend in Routinen: Reinigung, Serum, Pflege. Das erhöht den Warenkorb.
- Beim Einkauf zählen vollständige Kennzeichnung und eine verantwortliche Person in der EU.
Was die aktuellen Marktzahlen zeigen
23,9 Mrd. €
Inlandsumsatz mit Schönheits- und Haushaltspflege 2025
+11,1 %
Haut- und Gesichtspflege
+8,1 %
Haarpflege
+22,5 %
Onlinehandel, Anteil nun rund 7 %
Quelle: Industrieverband Körperpflege- und Waschmittel (IKW), Dezember 2025
Zwei Entwicklungen stecken hinter diesen Zahlen. Erstens hat sich mehrstufige Pflege etabliert, stark beeinflusst durch koreanische Kosmetik: Der Anteil Westeuropas am weltweiten K-Beauty-Onlineumsatz ist von 3 auf 10 Prozent gestiegen, Deutschland gehört zu den wichtigsten Wachstumsmärkten.2 Zweitens entdecken Kunden Produkte heute oft über kurze Videos und fragen dann gezielt danach. Rosmarinöl für die Haare ist dafür ein gutes Beispiel.
Der stationäre Handel hat dabei einen Vorteil, den kein Onlineshop bietet: Kunden können Produkte riechen, testen und sich beraten lassen.
Welche Produktgruppen sich für Wiederverkäufer eignen
| Produktgruppe | Warum sie funktioniert | Passt besonders zu |
|---|---|---|
| Gesichtsseren | klein, hochwertig, hohe Wiederkaufrate | Kosmetikstudio, Onlineshop |
| Haaröle | anhaltender Social-Media-Trend, erklärungsarm | Friseur, Drogerie, Onlineshop |
| Gesichtscremes | Basisprodukt jeder Routine | Einzelhandel, Studio |
| Balsame und Salben | traditionelle Rezepturen mit treuer Stammkundschaft | Einzelhandel, Kiosk |
| Ätherische Öle | gute Marge, wenig Platzbedarf | Einzelhandel, Saunabetriebe |
Routinen verkaufen statt Einzelprodukte
Wer eine Gesichtscreme kauft, braucht meistens auch eine Reinigung. Wer ein Serum kauft, fragt nach der passenden Creme. Diese Logik können Sie im Regal nutzen: Stellen Sie drei Produkte als Pflegeschritte nebeneinander, beschriftet mit „1. Reinigen, 2. Serum, 3. Pflegen“. Das erleichtert die Entscheidung und hebt den durchschnittlichen Einkauf.
FÜR KOSMETIKSTUDIOS
Worauf Sie beim Einkauf achten sollten
Kosmetik unterliegt in der EU der Kosmetikverordnung (EG) Nr. 1223/2009. Für den Wiederverkäufer sind vor allem diese Punkte relevant:
- Verantwortliche Person in der EU mit Anschrift auf der Verpackung. Sie ist für Sicherheitsbewertung und Notifizierung im EU-Portal CPNP zuständig, nicht der Händler.
- Vollständige Liste der Inhaltsstoffe nach INCI.
- Haltbarkeit: Mindesthaltbarkeit bei Produkten unter 30 Monaten, sonst das Tiegel-Symbol mit der Haltbarkeit nach dem Öffnen, z. B. „12M“.
- Chargennummer zur Rückverfolgung.
- Deutsche Angaben zu Verwendungszweck und Vorsichtsmaßnahmen.
Achtung beim Direktimport aus Drittländern: Wer Kosmetik selbst in die EU einführt, wird unter Umständen selbst zur verantwortlichen Person, mit allen Pflichten. Ein Großhändler mit EU-konformer Ware nimmt Ihnen das ab.
Kosmetik zu B2B-Preisen, ohne Mindestbestellwert
Testen Sie neue Pflegeprodukte in kleinen Mengen und bestellen Sie nach, was Ihre Kundschaft annimmt. Auf Wunsch stellen wir Ihnen ein Sortiment für Ihr Geschäft zusammen.
Zur KosmetikQUELLEN
- IKW: Erneutes Wachstumsplus für die Schönheits- und Haushaltspflegebranche
- etailment: K-Beauty wächst um 22 Prozent (August 2026)
- Verordnung (EG) Nr. 1223/2009 über kosmetische Mittel
Dieser Beitrag dient der allgemeinen Information und ersetzt keine Rechts- oder Steuerberatung.